“非洲手机之王”的隐秘故事

在大多数非洲国家，有一款让三星掩面，让苹果哭泣，让华为自叹不如的手机品牌：传音。

传音在非洲有多普及？现在每10个使用手机的非洲人中，就有4个人的手机用的是传音。

在三毛游历过的撒哈拉沙漠以南，传音手机一直占据着40%的市场份额，是很多当地人“梦中的橄榄树”。

而传音手机也绝对不是一个没有故事的同学。

因为传音手机的创始人，就是此前波导手机的“大当家”竺兆江。

波导手机还记得吧？人家当红的时候，曾经连续七年稳居国产手机销量第一，那句经典的广告语“波导手机，手机中的战斗机”甚至给赵本山的春晚小品提供了脑洞大开的灵感。

但盛极必衰是事物发展的必然规则，“手机中的战斗机”波导手机也逃不脱这个规律。

随着苹果、三得的大兵压境和更多国产手机品牌的兴起，波导手机在国内的处境也是王小二过年，一年不如一手，最后只能逐渐谈出我们的视线。

但人家并没有放弃手机业务，而是在深圳设立总部后，主动将战场转移到非洲。

这个以“传音”重新命名的中国手机品牌很快成为非洲手机之王。

2007年，传音手机正式进军非洲。
2014年，传音手机在非洲的总销量超过4600万台，跻身世界手机出货大户行列。
2015年，传音手机出货量超过5000万部。
2016年，传音手机销售量一举达到8100万部，占据非洲市场40%的份额 。
2017年，传音手机在全球销量超过1.2亿部，排名全世界出货量第四，仅次于华为。

人挪活，树挪死，手机挪一个地方，竟然也焕发了第二春，传音的故事，果然够味！

传音为什么能成为非洲之王？

传音在非洲的成功给那些还在奋力挣扎的中国手机很大的启示。

比如说，永远不要在一个相对饱和的市场跟最强悍的对手拼刺刀，而是可以转个向，尽情收割巨头们兼顾不到的诗与远方。

具体分析起来，传音手机能成为非洲手机之王，也不是偶然的。

其一，适应本土化需求，主打功能机市场。

在中国，功能机已经是一个很久远的概念，但是在很多人还挣扎在温饱线上的非洲，消费者的消费需求相对较低，主打通话和短信的功能机，比更先进的智能手机在非洲更有市场。

其二，根据非洲当地的特点开发出特色功能手机。

比如说，在非洲，晚上很多地方没有灯，手电筒的作用就显得很重要，而机敏的传音一下子想到在手机上附加功能彪悍的手电筒功能：传音手机电池的待机号称可达到一个月，光这一点就打动了很多人。

此外，非洲人都普遍喜欢音乐，随时随地载歌载舞是非洲人的天性，传音就把手机的扬声器爆裂到华强北山寨机的程度，充分满足了非洲同胞对于音乐的所有幻想。

其三，研发对应的拍照技术，解决非洲人拍照时最大的痛点。

很多非洲人用智能机自拍时，就像下面这样，内心其实是无比沸腾的：

传音的研发团队根据非洲人的肤色和面部特征，开发出非洲版的美颜和滤镜，通过大数据采集人像、增加脸部轮廓曝光强度等技术，打造出非洲黑人最喜爱的智能手机，并且凭此将一大批试图进入非洲市场的手机巨头们赶走。

此外，在产品营销方面，传音的电视广告、地标性建筑广告、电线杆子上贴小广告等营销广告在非洲四处开花。

事实也证明，这些在很多国家已明显跟不上时代的宣传手段在非洲却是最有效的广告模式。

战略转移后，通过实地调研，深入了解当地消费者的需求，从而抓住消费痛点，推出当地最需要的产品，传音能够在非洲成功，也就并不奇怪了。

巨头们打个盹醒来后，

传音神话还能继续吗？

在非洲获得极大成功后，传音目前也正在复制非洲的经验，并且于2016年正式进军印度，按这个势头发展，说不定有一天它还真的就“凯旋在子夜”，载誉回归中国市场了。

当然，印度只是传音扩张东南亚业务的一个据点，而传音选择将以印度为代表的东南亚国家作为业务新起点，也是经过深思熟虑的。

目前，印度还有大约8亿人徘徊在温饱线上，整个东南亚地区，还有一些地方和非洲的情况并没有什么本质不同，传音手机如果能精准地切入当地市场，预计可以取得像在非洲一样的成功。

这也告诉我们，只有对市场提前做出精确的细分和定位，才能在一片红海中找到属于自己的蓝海，取得让人意想不到的成功。

当然，传音在非洲的成功，在很大程度上基于一个这样一个现实：手机巨头们此前并未注意到非洲等市场，更没有投入太大的力量精耕这块市场。

近年来，随着联想、华为、中兴、海尔等国内手机品牌纷纷冲进非洲，传音的非洲手机之王的地位已经岌岌可危。

比如说，华为在2016年上半年在非洲卖出了2500多万台手机，华为售价在100美元至200美元的低端智能手机在非洲俨然已经成为当地居民的新庞儿。

对传音而言，随着巨头们的陆续进入，它面临的挑战也会越来越多，但既然生活总要继续，那么战斗也一定会继续。

作者：电商君

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